一鳴心所向營銷秘訣:揭秘營銷背后的“3大玄機”

               日期:2021-06-15     來源:https://www.ymxsx.cn/    作者:一鳴心所向    瀏覽:147    
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            一鳴心所向營銷秘訣:揭秘營銷背后的“3大玄機”

            一鳴心所向揭秘營銷背后的“3大玄機”

            營銷“大玄機”為你揭開

            在消費的過程中,我們經常會有“貴了”、“便宜”、“劃算”、“超值”等心理感受,這些一看仿似一瞬間的“貴賤之分”,其中卻隱含著營銷玄機在里頭。

            玄機1:購買過程里,感性大于理性。

            很好理解,你可以回顧自己的購買行為里,會發現很多時候你花錢,其實是因為情感,也就是感性思維。

            你的衣柜里有很多買回來后沒穿過的衣服,或者你的冰箱里有很多買回來后放過期了的零食,你當時買他們的原因是什么?因為當時逛街的時候感覺東西不錯,就直接買了。

            你也可以說,從思維邏輯上,是情感因素在影響著你的行動。你想想你和一個姑娘談戀愛的原因,肯定是因為她有讓你怦然心動的感覺,你有這種感覺后,才會想去和她約會成為男女朋友關系,對吧?

            所以,我們在購買的行為里,感性因素總是大于理性因素的。

            如果你在銷售的時候,沒有應用感性,動不動就拿出數據出來對客戶進行分析,這個時候對方的情感都沒有被你觸動,你說再說都是沒有用的。

            學會激發客戶的情感,讓客戶感性購買非常重要??蛻敉覀円粯?,都是有血有肉有情有愛的人,你只有去觸發她的情感和購買的渴望,才有可能與客戶達到成交。

            玄機2:購買過程里,反感推銷。

            你去商場或者旗艦店買東西,遇到一直圍繞在你身邊向你喋喋不休推銷產品的人,是不是只想遠離他。

            我在課堂上也經常給我的學員強調:沒有人喜歡被推銷的,但是所有人都希望能被吸引。

            我記得好多年前,在外面出差,有些生活用品忘記帶了,就找了個商場的屈臣氏想去買點東西(我的生活用品一直是老婆準備好的),結果我從我進入店門的那一刻起,就有推銷人員一直跟著我給我推銷產品。

            這種熱情的推銷模式我真的是吃不消,有些產品我都沒用用過,我也不喜歡輕易嘗試新的產品,所以我沒轉到1分鐘,就匆匆出去了。

            所以人性與生俱來就是反感推銷的。推銷會讓客戶很被動,人們一向不喜歡被動的去做一件事。被動會讓人缺乏安全感,而主動去做的事情就會增加對方的心里安全感。

            主動推銷只是純粹推銷產品,只會得到客戶的拒絕,讓你在營銷的路途上屢戰屢敗。

            玄機3:購買完成后,得到認可和肯定。

            人性最深處的本能是什么?——就是渴望得到認可和贊賞。

            怎么說呢?你試想下,當你購買完成后,如果覺得自己購買的決定是錯誤的,內心會不會很難受,你就懷疑自己,因為你的身心不一,為什么要購買錯誤的東西?

            所以渴望得到認可是人性內心深處求生存的本能!

            這個本能會讓你想要去證明自己的購買決定是正確的,只要你一旦購買了這樣東西,你就會開始在思維邏輯上說服自己,肯定自己的選擇是對的。

            購買過我課程的學員都知道,我們再購買課程后是有回訪的,回訪時都會提問:報名課程的重要原因是什么?

            其實這個回訪就是在讓對方得到肯定,對方也需要這個問題,來增加肯定自己的購買是正確的,堅定他們的內心。

            我今天分享的三個玄機,你可以自己仔細去回想自己的購物過程是不是這樣的,現在想不明白沒有關系,很多東西都是在實踐中明白其中的道理和意義。

            成年人的世界里,每個人都會為自己的選擇承擔責任。

            當你選擇了一樣東西,你的大腦就會自動的告訴你,你需要為這個選擇負責任。來取證明你的選擇是正確的。

            當客戶選擇了你,他自然也會對自己的選擇負責任。

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