隱形牙套核心競爭力始終是技術而非營銷

               日期:2021-07-01     瀏覽:190    
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            近幾年的口腔市場,隱形牙套憑借其美觀、方便、衛生等優勢逐漸在正畸市場占領了一席之地,并且區別于傳統固定托槽矯正,隱形牙套越來越受到年輕人的青睞。顏值經濟的背景下,尤其是經濟獨立的成年人更偏向選擇隱形牙套,矯正了牙齒還能保證矯正過程足夠美觀。而且,隨著國內健康意識的提高,尋求正畸治療的患者年齡區間也在逐漸擴大,牙齒矯正不限于十幾二十歲的人群,兒童和中年人也都可以矯正。有研究報告通過測算得出,2030 年中國隱形牙套的案例數量有希望上升到 360 萬例左右,且專業人士預計到2030 年中國隱形正畸潛在市場空間大約為 831億人民幣。

            中國隱形矯正市場的市場空間如此之大,必然會有很多人想要占據一部分市場份額。從目前來說,隱形正畸市場集中度很高,主要市場份額被隱適美、正雅和時代天使三者占據。隱形牙套行業集醫療、科技和消費于一體,廠家需要為醫生和患者提供個性化的產品和服務,同時研發專利技術、膜片材料、軟件開發等,品牌在臨床服務模式上投入的技術研發能力也十分重要。但目前,部分品牌忽視了醫療與科技,將發展方向聚焦到了營銷環節上。據時代天使發布的數據,為搶占市場,數據顯示其2018年、2019年與2020年前三季度,銷售及營銷開支(費用)分別為0.81億元、1.23億元、0.91億元,占總營收的比重分別為16.7%、19.0%、15.2%。同期時代天使的研發費用分別為5016.3萬元、8090.5萬元、5893.5萬元,占比分別為10.3%、12.5%、9.8%。由此來看,研發費用相比營銷費用少了很多。長此以往作為醫療行業,營銷盛行,技術疲乏,是否能保持市場領先還未可知。

            實際上,看似小小一個的隱形牙套對于醫療技術要求甚高,生產企業需要具備正畸學、生物力學、材料科學、計算機科學及智能制造等科目的強大跨學科能力,還需要具備規?;ㄖ粕a能力。并且,一個品牌是否可以在這個行業中屹立不倒主要依靠的也是其專利技術。民族頭部品牌正雅的優勢就在于他的技術。在中國專利數據庫可以查證近幾年的相關數據,目前頭部企業中,以正雅的專利數為領先,2018年正雅專利申請數以24的成績排名第一,2019年更是以81的數量遠遠超過時代天使和隱適美的專利總和,2020年,正雅始終保持著首位的專利申請數。截止到目前為止,正雅擁有注冊專利 319 項,其中發明專利 141 例,實用新型專利 172 例及外觀設計專利 6 例。專利總數遠超其他業內品牌。

            在眾多的專利技術中,正雅在行業內有一項獨有的S8·S9·S10頜位重建技術,此款技術僅應用于目前國內最高端的正雅GS隱形牙套。除了頜位重建技術,核心競爭環節——隱形牙套膜片上正雅也有獨到之處。理想的正畸材料需要提供溫和且恒定的矯治力。在摘戴過程中需要防止發生形變和斷裂,同時摘戴方便,在長時間的使用過程中釋放輕而恒定的矯治力,因此矯治器需要具備高屈服應力、適宜的彈性模量以及盡可能低的應力松弛速率等特性。這要求其材料彈性恢復的能力好、儲能性高、硬度低、成形性良好、透明性、生物相容性以及環境穩定性等特征。正雅研發的Diamond Ⅱ 多層膜片(PETG+TPU)國內唯一的一款多層膜片,這么設計的原因在于,直接開發一種特定性能的材料非常難,需要從材料高分子化學層面去開發并實現產業化,目前全世界總共只有三、四家大型化工企業可以生產類似醫療級別的PETG, TPU原材料。而多層膜片通過配比不同層材料的厚度,將多種材料膜片加熱粘接則可以得到一種性能均衡的膜片,宏觀上性能表現更好。另外,由于Diamond- II是一種多層膜片,相比于單層膜片Diamond- II會偏軟一點點,應力松弛會更平穩一點,彈性方面也不錯。

            總體而言,在正畸行業,若想保持市場的領先地位,占據行業最領先技術是不可逾越的戰略,。最后,希望所有品牌都可以了解到,隱形牙套核心競爭力始終是技術而非營銷,技術創新有了,未來也就有了。


             
            關鍵詞: 隱形牙套
             

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